营销,就是要让你的产品不仅能够被消费者喜欢和接受,而且要力争占据消费者的心智。任何一个产品,没有消费者的接触点都是无法成功的。在生活中,每次消费体验都会包含一个或一系列品牌的接触点。可口可乐大家都喝过,日常不来一杯都会觉得少点什么。它的成功,不是凭空而来,这其中有无数人的努力,还有许多个营销策划人员的思维创造。10月22日晚,明桥直播间举办的《系统化网络营销之核心:如何做好营销定位?》线上主题分享活动圆满结束。本次活动由顺嘉众创空间举办,也特别邀请到了顺嘉众创空间创业导师、易城网科(中国)核心发起人邹信成先生莅临直播间,为大家带来互联网营销系统课程分享。本次课程主要围绕以下几个方面展开分享:所谓营销定位,就是在对产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品在消费者心中的独特地位。可这也是最容易出现失误的地方,这里邹信成先生讲述了三种常见的定位失误以及解决措施。
产品和服务定位的本质是抢占资源。那核心产品如何去定位呢?利用市场(策划、推广)+销售的营销模式,集中优势兵力,形成市场突破。在选择核心产品时,要着重三个产品类别。
接下来的分享时间里,邹信成先生重点为大家介绍了如何进行定位。
一、传统企业的互联网盈利模式定位:
盈利是制定策略的基础,可选择的盈利模式有:品牌形象展示+产品/服务推广、直接零售、批发、招商加盟、广告、会员费,而选择最适合的模式才是最重要的。
二、目标客户定位:
在做网络推广时,要有明确的客户对象,找到最核心的对象具体的销售页面,然后以需求为基准进行细分市场,而市场细分是最常用的研究手段,通常采用小组讨论、一对一谈话、问卷、调研分析等研究工具。
三、品牌差异化定位:
就是要聚焦重点,让客户记住,让自己成为第一。对于品牌关键词,要细分不同的功能;对于产品类别,要细分并且专注于某一类产品。
在活动的最后,针对各位朋友在直播间留言板提出的问题,邹信成先生都一一为大家进行了解答。本月的两场营销主题分享到这里就结束了,各位朋友是不是也受益匪浅呢?后续还将推出更多其他主题的内容,大家千万别错过哦!
每周四19:30,明桥直播间主题分享都会准时上线,让我们一同期待下次活动,精彩未完待续!
顺嘉众创空间
顺嘉众创空间位于武汉市江汉区新华路,处于武汉金融街黄金地段,对面是地标建筑中国民生银行大厦,周围有新世界国贸大厦、IFC国际金融中心、民生银行写字楼、卓尔国际中心、广发银行大厦等5A级办公大楼环抱。顺嘉众创空间成立于疫情之后,为了更好的服务企业,顺嘉设有单人卡座、2人间、4人间-12人间办公室可供企业办公使用,办公设备、配套设施齐全,入驻还可享受项目申报、知识产权代理、法务咨询、投融资对接等更多全方位服务。欢迎有需要的企业入驻。
明桥直播间不仅是一个企业线上学习和交流平台,同时也是一个企业展示平台,在孵企业可将自己的产品或服务在明桥直播间进行直播展示。
明桥众创空间孵化面积一千余平方,在东湖高新区共有三个办公场地,且均设有单间办公室与独立工位,入驻即享免物业、免水电、免网络,同时可享前台秘书服务,欢迎广大创业企业入驻。更可享免费前台秘书服务
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